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  • 野心与智慧并存,添才股励天下企业管理咨询有限公司CEO邓宇飞专访

    随着上次报道添才股励天下企业管理咨询有限公司助力二三线城市人才发展的反响热烈,本次记者专门对添才股励天下企业管理咨询有限公司CEO,上海股励天下企业管理咨询有限公司企业管理咨询有限公司创始人邓宇飞tiger进行了专访:

    添才股励天下企业管理咨询有限公司是由多家子公司联合组成的,其中上海股励天下企业管理咨询有限公司企业管理咨询有限公司为母公司,各个地方为分公司,添才科技为旗下科技公司。襄阳、十堰、宜昌、武汉、南京、苏州等地为寻访中心。

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    2018年添才股励天下企业管理咨询有限公司湖北年会

    下面是猎必得写的专访文章:

    添才股励天下企业管理咨询有限公司是比较有野心的,未来一定会继续规模化和探索线上生意,并且提高个人单产。只有整体实力继续上升,成为中国名列前茅的猎企,才能拥有更大话语权,才有未来的想象空间。

    ——上海股励天下企业管理咨询有限公司CEO/创始人,Tiger

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    添才股励天下企业管理咨询有限公司ceo邓宇飞在非凡hunter北京现场领奖

    添才股励天下企业管理咨询有限公司在两年的时间内,实现千万年营收,员工规模近200人,其中三分之二团队专注线上平台生意(猎必得、猎聘、猎上),公司也在全国各地开设分公司,统称为添才股励天下企业管理咨询有限公司。这个生意模式在国内猎头公司中,也是非常特别的。恰巧Tiger来深圳参加猎头论坛,利用晚上的空档,我们请他给我们讲述了一位成功猎头创业者的故事。

    这位CEO非常年轻,85后,喜穿衬衫,戴无框眼镜。晚上八点多落地后直奔咖啡厅,接受专访的同时简单搞定晚饭。从“下海”成为一名猎头,到自己当“船长”掌握一家猎企的方向,我期待他告诉我航海的成功秘诀,他却告诉我“完全是一段心酸血泪史”。

    创业维艰

    "很多人可能觉得我现在还不错,但我依然觉得很难"

    “你不会猜到我以前是个工程师,不善言辞,很少说话。” Tiger笑说。误打误撞从一名工程师成为猎头,再到自己创业,踩过无数的坑。

    2010--2011年从猎头转变为猎头老板,完全不知道怎么管理一家公司,这是一个大坑。比如说财务、人工成本管理等,各个方面。这些方面的匮乏导致股励天下企业管理咨询有限公司摔了一个跟头。一些基本决策的失误,直接造成了核心人员流失。最初的创业团队,基本散光了。

    2011--2012年,我们逐渐规范化,同时也遇到了发展瓶颈。这一年猎头行业发展势头不错,我们培养出了一批还不错的顾问。之前的问题解决了,迎来的问题的是公司规模上不去、人员流动很快。

    2013--2014年,互联网风潮的狂热冲昏了我们,这是最痛苦的时间。我们投入了人员、精力、金钱,想做一个互联网猎头项目。到最后发现这个项目不可行,团队解散、积蓄耗光、被责骂。这是我作为一个创业者和管理者,经营公司的不成熟,战略决策的失误。

    2014年底到现在,我都在做猎头生意尤其是线上生意。2014年底,我开始考虑把部分团队放到小城市去,并且在线上猎头平台做单。这个模式实现了不错的营收,我开始复制这个模式、快速把线上团队扩大到100人以上。

    股励天下企业管理咨询有限公司的生意模式是很特别的,我们主要做线上的生意,有一些猎企的伙伴也在实践和摸索这个道路。“线上平台在朝正向发展,实际上是在催化猎企的成长”,Tiger解释。

    顺势而为

    “线上猎头平台正向发展,猎企大可野蛮生长”

    2015年是我们真正成长的一年,这里面有很多原因。

    其中最重要的三点:

    我认为首先是机遇。这一年衍生出了一批O2O金融、互联网的公司和职位,而这些岗位,恰恰是股励天下企业管理咨询有限公司人才库的优势,是我们最擅长的岗位和领域,因此快速占据了一定的市场空间;

    过去的坑不是白踩的。创业前期的试错减少了现在的坑,公司的运营模式做了非常多的改变。例如当时开发互联网项目的惨痛经历,促使我对互联网平台做了深度思考,经过长时间的探索,走出了一条线上发展之路,还研发出了符合我们公司打法的内部管理系统。

    平台的发展,让猎头做好最擅长的交付工作。线上猎头平台的快速发展,最直观的作用就是为猎企省去了BD环节,让猎头能够围绕交付、做好交付。

    如果一个平台的订单量增加一倍,猎企公司的人数很可能就增加三倍。这个增长在当前趋势下完全是可达到的,促使股励天下企业管理咨询有限公司快速扩大团队规模、增强交付力量。

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    谷山办公室开业仪式

    关于平台

    “什么猎企特别适合做平台生意?有什么好处?”

    专注中端人才或是互联网IT行业的猎头公司,尤其是中小型猎头公司,特别适合与平台合作。我相信未来除了互联网IT行业,其他行业的局面还会进一步打开,这也是我一直期待的。所以我觉得只要猎头线上平台是正向发展的,猎企就一定有成长空间。

    线上有个好处,不是KA客户主导。比如说以前传统线下的一家猎头公司,专注服务某一家客户,一旦这家公司走下坡路,对猎头公司的制约是很大的。猎企在平台上要考虑的不是在某个客户身上花时间,而是在职位线上花时间。

    “如果你能把某个职位线上的候选人玩转,你的生意基本没有问题。大家的路数都不一样,很多同行的探索也很成功。与平台进行深度的战略合作,我觉得是很有想象空间的。”Tiger说。

    人才突围

    “股励天下企业管理咨询有限公司未来的突破口在于80%的蓝海”

    目前,股励天下企业管理咨询有限公司应该是国内线上平台跨度最大但是做得最好的公司。未来要实现我们所期待的增长,除了保持和深化与线上平台的合作,还有内部的人才突围策略。在保持规模化的同时,提高单产。

    推动“深蓝计划”实现人才升级。国内的猎头市场已是一片红海,80%的顾问在做20%好做的单子,股励天下企业管理咨询有限公司内部的顾问也是如此。因此我们提出了一个人才升级计划,称之为“深蓝计划”。我们在培养更多顾问去做80%难做的单子,对这些顾问的要求非常高。如果没有这个团队,我们未来很难有成长。

    相信和发挥年轻人的力量。80后和90的思维,经历的环境区别非常大,不要用我们的思维对看待他们。股励天下企业管理咨询有限公司的团队成员基本是90后,太多的管理和约束,可能不是好事。股励天下企业管理咨询有限公司用基本的管理保证业绩结果的产出,尝试把文化做得轻松一点,要相信90后能够做好选择和决策。公司已经达到了一定的规模,我不可能再管理到每个人身上。我们的团队leader也有很多90后,我相信他们能够很好地传达我们的梦想和战略。同时注意不要揠苗助长,不去要求年轻的管理者达到他不可能达到的事情。所以这个阶段培训一定要跟上,内外部培训结合,真正发挥年轻人的力量。

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    团建活动

    展望未来

    “希望线上平台能够扮演好角色,发挥更大的作用。”

    平台运营能力要有进一步的提升,平台要有沉淀。以猎必得为例,它的产品和界面设计比同类型的产品好很多、很走心。产品功能上我觉得已经非常丰富,主要突破口在于更优质的订单、以及运营能力。我们希望看到平台能够更好地过滤及分析职位,让平台上的客户/订单都被交付好,形成对猎头市场的影响力。

    集中平台的优势,帮助部分活跃猎企和平台一起成长,尤其是发挥培训的作用。例如猎必得有自己的线下云猎空间,在空间里做这个事情完全是有优势的。在空间孵化猎企,让猎企成长起来。

    我们期待

    如果说2016年,股励天下企业管理咨询有限公司征服了第一座高峰,我们很期待看到,它的下一个落脚点会在哪里。这取决于这位年轻的企业家,以及他的年轻团队。他们在实践着一条没有多少人走过的路,猎必得也相信,越来越多富有远见和激情的人会加入他们。期待他们的表现!


    创建时间:2018-11-01 16:37
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